商院大创项目训练大纲

 

《企业资源计划训练》项目训练课程教学大纲

 

 

 

一、课程性质及任务

《企业资源计划训练》项目课程是与《大学生创业基础》课程同步开设的项目课，开设时间是第1学年的第2学期，开设对象是所有工商管理类专业的学生，课程性质为必修，课程作用是以学生亲自体验创业的形式辅助理论课《大学生创业基础》的教学，课程任务是要求学生以团队为单位完成模拟创业或微创业，在此基础上撰写商业计划书。

二、课程目标

《企业资源计划训练》项目课程的目标是通过模拟创业或微创业的方式培养学生的创业思维、提高学生的创业能力。根据学校对创业教育二级学院的要求，《大学生创业基础》是创新创业教育平台课程的必修课，作为与《大学生创业基础》同步进行的项目课，《企业资源计划训练》的开设有助于人才培养目标中“掌握创业过程中的相关知识，具备较强的创新能力与创业素质，具备创业过程所需的领导协调、人际沟通能力，能够解决创业实务中的常见问题。”等方面的实现。

三、课程的教学要求

1.组织形式：项目训练活动采用分组指导形式，每组学生人数6-10人。组内成员要求分工明确，职责清楚，各个成员的贡献要能在创业实践和创业计划书中有所体现。

2.学生经过实地调研、头脑风暴等方式产生创业想法，思考进行模拟创业或微创业，根据不同类型、不同主题的创业想法进行适当的事前准备。

3. 让学生带着问题分析研究，了解与创业相关的产品、需求、顾客、市场竞争、营销、风险、成本与收益等情况。

4.学生对项目训练活动的内容、程序环节等要清楚，整个活动进展要有序。

5.学生能初步掌握撰写创业计划和模拟创业的能力，提交项目路演PPT及商业计划书。

 

四、项目训练内容

项目训练1：产生创业构想并组建创业团队

要求：必做

项目内容：

一、随机分组：通过自由组合、报数法、拼图法等方法将学生临时分组讨论。

二、产生企业构想：小组内部进行头脑风暴、问题联想、实地调研等，产生创业想法。

三、确定创业发起人：创始人、团队领导

四、组建创业团队：由创始人招募、学员自我展示进行双向选择，组建创业团队。

五、团队基本情况：产生创业团队的队名、队呼、产品/服务、目标、使命

项目要求：

掌握产生创业想法的方法，能够根据创业项目情况成功组建团队。

重点难点：

【本项目重点】组建创业团队

【本项目难点】产生创业想法

 

项目训练2：进行模拟创业或微创业，完成商业计划书

要求：必做

项目内容：

一、将最初的创业想法完善成产品或服务。

二、通过模拟创业或微创业的行动来体验创业。

三、在体验创业过程中撰写、修改并完善自己的商业计划书。

（一）公司简介

--我是谁？创始人信息：姓名、年龄、技能特长、兴趣爱好、主要经历、拥有资源等。--我能帮别人解决什么问题？价值主张，利他主义，利他才能利己。项目名称、主要业务、解决的问题。

（二）产品与服务

--我做什么才能帮到别人？产品/服务描述：产品/服务介绍；产品/服务技术水平；产品/服务的新颖性、先进性和独特性；产品的竞争优势等。

（三）行业分析（政策、竞争对手、客户与用户分析）

--谁是竞争对手？竞争对手分析：对手是谁？他有什么优势，我有什么优势？我们在什么样的环境中竞争？行业历史与前景；市场规模及增长趋势；未来3年市场需求预测。

--我帮助的对象是谁？顾客5W2H分析：1. WHY-顾客为什么购买？ 2. WHAT-顾客购买的什么？3. WHERE-在何处购买？在哪里接受服务？从哪里入手？4. WHEN-何时购买？什么时间完成？什么时机最好？5. WHO-谁使用？谁来购买？谁负责？（简历变量） 6. HOW -怎么买？如何消费？如何支付？7. HOW MUCH-愿意支付多少？购买数量？

（四）商业模式

我拥有什么？需要怎么做？核心资源是什么，运营模式：生产或服务的能力规划、设施布局、流程设计、质量控制等。谁可以帮助我？创业团队：组建团队，团队发展，资源如何整合，如何挣钱。

（五）营销策略

--我如何宣传产品和服务？营销策略包括：在价格、促销、销售网络等各方面采取的策略及其可操作性和有效性；对销售人员的激励机制等。

--我怎样与客户打交道？树立以“客户满意”为目标，以“顾客至上”为理念的经营管理准则，注重顾客消费体验，降低顾客消费成本，提高顾客感知价值，最终实现顾客忠诚的作法。

（六）财务分析与融资

财务预测。包括：前三年的成本、销售收入、利润、资产回报率等。资金缺口与融资说明：资金需求量、来源与用途、使用计划；拟出让股份；投资者权利；退出方式等。

（七）其它：风险预测及防控；机构设置；员工激励；专利技术；发展战略等。

项目要求：

进行模拟创业或微创业实践，了解商业计划书的内容，改进完善自己的产品或服务，撰写修改商业计划书。

重点难点：

【本项目重点】撰写修改商业计划书

【本项目难点】进行模拟创业或微创业

五、项目训练的具体要求

 

六、项目训练的具体日程安排

 

七、考核及成绩评定

考核以学生提供的商业计划书的撰写质量及制作的项目路演PPT为依据，结合参加项目路演时的基本情况与表现进行综合评定。成绩按百分制进行记分，占《大学生创业基础》课程总成绩的30%。

1.项目训练课程考核成绩构成：

商业计划书70%+项目路演PPT 30%

2.考核方式：商业计划书、项目路演PPT

3.考核标准与依据：商业计划书及评分标准、项目路演PPT及评分标准

4.课程考核与成绩评定档案：将各项记录及成绩评定标准，形成教学历史材料，建立完整教学档案

制定人：李国强

审定人：程芳

学院审核人：张良悦

2015年8月