2011年4月15日晚，安阳市海联电脑有限公司总经理林振先生受邀来到了我院，在我校和展楼301阶梯教室，以《营销网络的建立和发展》为题，为我院师生做了精彩报告。
高级工程师林振先生讲到，营销网络的建立，要切实做好市场考察和调研工作，调研要全面，如对消费者需求调研，就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题；同类产品中的畅销品牌调研：研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的销售上移植这些成功因素，这是一个捷径；同类产品中的非畅销品牌调研，目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计方案时回避这些问题，避免重蹈覆辙。营销网络的建立要选准重点市场，重点铺货，建立良好的营销网络。根据市场布局，选择出一些重点市场，做开这些重点市场，就会控制整个市场。因而一定要选准重点市场，并且重点突破，从人力、物力、资金方面全面配合。建热点市场是选择一些容易打开的市场做热、做火，成为一个榜样，形成极好的示范效应。有重点、有热点，逐点突破，就会搞活整体市场。
通过林振经理的讲解，使得同学们对市场营销有了新的认识，对以后相关专业的学习更为积极注重和有针对性，有利于学生将来的学习和就业。
