《渠道设计与管理》实践实施方案

《渠道设计与管理》课程实践实施方案

一、课程实践概况

课程名称：《渠道设计与管理》

指导教师：初言玲

班级：2016市场营销

实践课时：18学时

实践地点：图书馆、各大卖场、校园等

人数：80人

实践时间：2017-2018第1学期

二、实践实施方案

实践一：采用课堂讨论与课后作业结合的方法，进行“认识行业渠道”

1.实训内容及目的

通过课堂讨论，深入了解渠道与分销渠道的概念和特点；了解树立现代市场营销观念对于国民经济可持续发展的重要性；分析影响各行业渠道环境的各种因素。

2.实训要求

    （1）课堂讨论。要求学生课前查阅资料；课堂以小组讨论与主讲教师点评相结合的方式进行讨论。

（2）课后作业。要求学生利用周日和课余时间调查了解某一行业渠道建设情况，并以PPT形式展示。

3．实训时间：第4-8周

4．实训地点：机房、图书馆、教室等。

实践二：采用情景分析法和调查法，进行“认识渠道商”

    1.实训内容和目的

通过情景分析法，了解和掌握影响企业渠道管理活动的主要影响因素，帮助企业分析渠道管理存在的问题，并提出建议；了解渠道中间商心理和购买行为。在学院食堂、超市、商场、商业街等地随机进行渠道商调查，通过设计、分析调查问卷，把握渠道商特点。

2.实训要求

（1）通过实地观察、调查渠道中间商的实际感受，结合消费行为理论剖析中间商二至三种行为过程，说明其心理活动可能受哪些因素的影响。

（2）考核：PPT汇报

3.实训时间：第8-13周。

4.实训地点：各大商超、义务批发市场等。

实践三：采用任务驱动法“设计企业分销渠道结构”

    1.实训目的

通过讨论和案例分析，使学生深入了解和掌握设计渠道的原则、流程；采用任务驱动法，要求学生掌握影响渠道设计的因素，并在此基础上能够进行渠道的设计。

2.实训要求

    （1）课前让学生搜集企业渠道设计的案例，抽3-4人到前面介绍分析，组织大家讨论。

（2）组织学生对某企业进行调查，了解其分销渠道现状，并进行新渠道设计。

（3）考核：PPT汇报、上交设计报告。

3.实训时间：第13-16周。

4.实训地点：安阳市企业、图书馆、教室等。