《商务谈判》课程实践教学计划及实施方案
一、课程实践概况
课程名称：《商务谈判》
指导教师：邹波
班级：2018市场营销（专升本）1班
二、实践课程教学计划
(一) 课程设计目的及任务
通过课程实践教学，巩固理论知识，并且能运用于实践，使学生能够将理论知识与实践活动融会贯通；
（二）课程设计基本目标
提高学生的实际动手能力，判断能力，通过提交报告提高学生的写作能力与处理具体问题能力。
（三）课程设计的选题原则
选择学生了解的基本商务谈判内容,重在强调培养学生参与谈判全过程、掌握影响谈判的因素，以及谈判的技巧。
（四）实践地点
实践地点为：校内教室、会议室等场所
三、实践内容及要求
一：关于*交易的模拟谈判（一）
1.实践内容：
（1）根据实践要求，成立模拟商务谈判小组（公司），选出小组负责人，确定组员构成及在模拟商务谈判中的角色与分工、确定谈判目标、选择合适的谈判场所时间与场地、相关资料收集等前期准备工作；
（2）根据实践活动和所学理论知识及相关文献资料，确定小组实践实施计划；
（3）按照要求完成实践活动并记录，最终形成完整文字资料；
（4）撰写本次实践活动阶段性总结报告。
2.要求
（1）在课程教师指导下进行实践活动，通过实践活动加深学生对理论知识的理解和掌握。
（2）以活动总结报告的形式把实践内容总结出来。
二：关于*交易的模拟谈判（二）
（1）根据实践要求，各模拟商务谈判小组（公司）在老师的指导下展开模拟商务谈判中间进行阶段的实践，各小组应根据模拟商务谈判的具体进程熟练使用各类商务谈判策略，小组成员应能够根据所制定的谈判计划，完成各自在模拟谈判中的任务。
三：关于*交易的模拟谈判（三）
（1）根据实践要求，各模拟商务谈判小组（公司）在老师的指导下展开模拟商务谈判签约阶段的实践，并根据模拟商务谈判签约阶段的具体情况，熟练使用打破僵局，促成签约的各类谈判技巧。小组成员应能够根据所制定的谈判计划，完成各自在模拟谈判中的任务，实现最终谈判目标。
（4）撰写本次实践活动总结报告及相关文字材料。
四、考核及成绩评定
1.课程考核成绩构成：
谈判实践成绩（50%）+实践报告成绩（50%）
2.考核方式：操作、报告
3.考核标准与依据：实践表现、报告及成绩评分标准（后附）。
4.课程考核与成绩评定档案。将各项记录及成绩评定标准，形成教学历史材料，建立完整教学档案。
实践评分标准
1.模拟谈判实践态度具体评分标准（要求）如下：
评分点
内容
权值
主动性
是否消极不合作，是否主动完成小组分配实践任务，是否主动解决实践中出现的问题
25%
执行力
是否接受老师或组长的安排，是否主动接受所布置的实践任务，并能较快付之行动
配合能力
是否与团队成员相互协作，是否不积极响应成员的请求或者协作完成的质量较差
责任心
是否具有责任心，是否出现随心所欲的现象，是否清楚知道自己的实践任务，并勇于负责
总分(满分100)
2.实践报告具体评分标准（要求）如下：
内容完整
根据实践内容，结构完整，条理清晰
40%
原创程度
原创性程度少于1/2（字数）此项得分为零，抄袭他人的一经发现判为零分
35%
格式
是否能合理运用word等文字处理软件的各项功能，完成文字处理、排版
15%
加分项
1、有完整实践计划；2、其他特色之处也可加分，累计不超过10分。
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